Thiết bị nhà bếp nhập khẩu
Nếu một ngày nào đó tôi mất hết mọi thứ.
Không còn công ty.
Không còn khách hàng.
Không còn kho hàng.
Không còn thương hiệu.
Không còn những mối quan hệ đã xây dựng suốt nhiều năm.
Và tôi phải khởi nghiệp lại từ con số 0.
Tôi có sợ không?
Có.
Nhưng tôi không quá lo lắng.
Bởi vì sau 18 năm kinh doanh, tôi nhận ra rằng tài sản lớn nhất của một doanh nhân không phải là tiền.
Mà là tư duy, kinh nghiệm và những bài học được tích lũy qua năm tháng.
Nếu phải bắt đầu lại từ đầu, đây là những điều tôi chắc chắn sẽ làm.
Rất nhiều người mới khởi nghiệp thường nghĩ rằng:
Muốn kinh doanh phải có văn phòng.
Phải có nhân viên.
Phải có biển hiệu.
Phải có kho hàng.
Ngày xưa tôi cũng từng nghĩ như vậy.
Nhưng bây giờ tôi hiểu rằng:
Khách hàng không mua vì bạn có văn phòng đẹp.
Khách hàng mua vì bạn giải quyết được vấn đề của họ.
Tôi sẽ dành thời gian tìm hiểu thị trường.
Tôi sẽ gặp khách hàng.
Tôi sẽ lắng nghe những khó khăn của họ.
Tôi sẽ tìm ra một nhu cầu đủ lớn trước khi đầu tư bất kỳ đồng tiền nào.
Nếu được quay lại từ đầu, tôi sẽ không chờ đến khi doanh nghiệp phát triển mới làm thương hiệu cá nhân.
Tôi sẽ bắt đầu ngay lập tức.
Ngày nay khách hàng mua từ những người họ tin tưởng.
Thương hiệu cá nhân giúp rút ngắn rất nhiều thời gian xây dựng niềm tin.
Trong thời đại số, thương hiệu cá nhân là một trong những tài sản giá trị nhất.
Một sai lầm mà nhiều người mắc phải là bán quá nhiều sản phẩm.
Khi khởi nghiệp lại, tôi sẽ tập trung vào một sản phẩm hoặc một nhóm sản phẩm rất nhỏ.
Khi tập trung, bạn có thể:
Tập trung luôn nhanh hơn dàn trải.
Ngày trước tôi nghĩ bán hàng là kỹ năng quan trọng nhất.
Bây giờ tôi hiểu rằng marketing mới là thứ tạo ra cơ hội bán hàng.
Marketing giúp khách hàng tìm đến mình.
Marketing giúp xây dựng niềm tin.
Marketing giúp tạo ra nhu cầu.
Người biết marketing sẽ có lợi thế rất lớn khi khởi nghiệp.
Mười năm đầu tiên trong sự nghiệp, tôi chủ yếu bán thương hiệu của người khác.
Nếu được làm lại, tôi sẽ xây dựng thương hiệu riêng sớm hơn rất nhiều.
Bởi vì thương hiệu riêng giúp:
Tôi đã mất nhiều năm để nhận ra điều này.
Ngày nay, đó sẽ là ưu tiên hàng đầu của tôi.
Một trong những cách nhanh nhất để phát triển là học từ những người đã đi trước.
Nhiều sai lầm tôi mắc phải hoàn toàn có thể tránh được nếu có người hướng dẫn.
Đôi khi một lời khuyên đúng có giá trị hơn rất nhiều năm tự mò mẫm.
Ngày trẻ tôi nghĩ rằng chỉ cần sản phẩm tốt là đủ.
Sau này tôi nhận ra rằng kinh doanh là câu chuyện của con người.
Khách hàng là con người.
Nhân viên là con người.
Nhà cung ứng là con người.
Đối tác là con người.
Khi khó khăn nhất, thứ giúp doanh nghiệp tồn tại không phải hàng hóa.
Mà là những con người sẵn sàng đồng hành cùng mình.
Đó là lý do tôi luôn coi trọng chữ tín và lòng biết ơn.
Nhiều doanh nghiệp phá sản không phải vì không có lợi nhuận.
Mà vì hết tiền mặt.
Nếu bắt đầu lại từ đầu, tôi sẽ theo dõi dòng tiền mỗi ngày.
Doanh thu là ước mơ.
Dòng tiền là sự sống còn.
Sau 18 năm kinh doanh, tôi nhận ra rằng:
GIÁ SÀN BỊ PHÁ, NHÀ PHÂN PHỐI MẤT QUYỀN KIỂM SOÁT THỊ TRƯỜNG Không nỗi đau nào làm chủ nhà phân phối điện máy bực hơn việc vừa xây thị trường xong thì giá bị phá. Một đại lý bán thấp hơn cam kết. Một ...
Chiết khấu càng cao, lợi nhuận càng mỏng Cuộc đua không ai thắng Trong ngành điện máy, chiết khấu giống như con dao hai lưỡi. Dùng đúng, nó giúp kích hoạt đại lý và đẩy hàng nhanh. Dùng sai, nó làm ...