NGƯỜI LUẬT SƯ ĐÃ DẪN DẮT HƠN 500.000 DOANH NHÂN VIỆT

Kinh doanh có hệ thống — kỷ luật — đo lường được, thoát vòng xoáy "chạy mãi không lớn"

undefined
Luật sư Phạm Thành Long — người đã dẫn dắt hơn nửa triệu chủ doanh nghiệp Việt trong hơn một thập kỷ.

Nếu bạn đang là chủ doanh nghiệp và đọc dòng này...

Tôi đoán bạn không đọc bài này vào giờ hành chính.

Bạn đọc vào 11 giờ đêm. Sau khi con đi ngủ. Trà đã nguội. Sổ công nợ vẫn mở. Doanh thu năm nay có tăng — nhưng lợi nhuận không thấy đâu.

Và câu hỏi trong đầu bạn là: "Mình cày hơn năm ngoái. Sao mình mệt hơn năm ngoái?"

Đó chính là câu hỏi mà hàng ngàn chủ doanh nghiệp Việt mang tới các chương trình của https://long.vn/ luật sư Phạm Thành Long suốt hơn một thập kỷ qua. Bài này tôi viết cho bạn — người đang thật sự cần một người dẫn dắt, không phải một buổi hô khẩu hiệu 2 tiếng rồi về.

1. Phạm Thành Long là ai?

Theo các nguồn tiểu sử công khai, ông sinh năm 1976 tại Hà Nội, xuất thân luật sư chuyên ngành Sở hữu trí tuệ và Luật Kinh doanh.

Cột mốc nghề nghiệp:

• Năm 2001 — sáng lập Luật Gia Phạm, đặt nền cho tư vấn thương hiệu và bảo hộ tài sản trí tuệ tại Việt Nam thời điểm nhận thức về thương hiệu còn rất non.
• Doanh nhân Sao Vàng Đất Việt 2006.
• Top 5 Luật sư tiêu biểu năm 2010.
• Năm 2011 — Luật Gia Phạm được xếp vào top 10 hãng luật lớn nhất Việt Nam.
• Từ khoảng năm 2013 — rẽ nhánh sang đào tạo doanh nhân, huấn luyện phát triển cá nhân và kinh doanh.
• Đến nay, ông đã trực tiếp làm việc với hơn 500.000 lượt doanh nhân qua các chương trình khác nhau.

undefined
Từ luật sư sở hữu trí tuệ, ông rẽ nhánh sang đào tạo doanh nhân từ khoảng năm 2013.

Nói ngắn gọn: người dẫn dắt bạn không phải "coach chưa từng kinh doanh". Ông tự xây một công ty vào top 10 ngành luật, rồi mới cầm micro đứng trước hàng ngàn chủ doanh nghiệp khác.

Với tôi — một người đã bán thiết bị bếp gần hai thập kỷ — đây là điểm quan trọng nhất khi chọn thầy. Người từng ngồi ghế chủ mới hiểu bạn đang nghĩ gì lúc 11 giờ đêm.

2. Ba điều một chủ doanh nghiệp thường mang về sau chương trình của ông

Đây cũng chính là 3 insight mà bạn — người đang kinh doanh — đang cần nghe.

Insight 1 — "Chạy mãi mà không lớn": chuyển từ nỗ lực cá nhân sang hệ thống kinh doanh

Đa số chủ shop, chủ doanh nghiệp nhỏ ở Việt Nam đều dính một cái bẫy: họ chính là hệ thống.

Họ nghỉ 3 ngày — cửa hàng đứng.
Họ đi công tác một tuần — đơn hàng lộn xộn.
Họ ốm — doanh thu tụt.

Cách tiếp cận của luật sư Long không dạy động lực ngắn hạn. Ông buộc học viên bóc tách công việc kinh doanh ra thành các cấu phần rõ ràng:

• Sản phẩm và giá trị cốt lõi
• Khách hàng mục tiêu
• Kênh bán và phễu chuyển đổi
• Đội ngũ và phân vai
• Bộ chỉ số cần theo dõi hàng tuần

undefined
Hàng ngàn chủ doanh nghiệp tham dự mỗi chương trình huấn luyện của ông.

Khi doanh nghiệp có hệ thống, chủ không còn là người làm nhiều nhất công ty — họ trở thành người ra quyết định. Đây là chuyển hoá quan trọng nhất mà một người dẫn dắt tử tế đem lại cho bạn.

Insight 2 — "Không biết mình đang ở đâu": chuyển từ cảm tính sang đo lường được

Tôi từng gặp rất nhiều anh chị chủ shop có thể nói vanh vách khách của mình tính cách ra sao.

Nhưng hỏi tháng vừa rồi anh chi bao nhiêu cho quảng cáo — ra bao nhiêu đơn — giá vốn một đơn là bao nhiêu — thì im lặng.

Phong cách của luật sư Long được mô tả là hệ thống, kỷ luật, đo lường được. Học viên không rời phòng học với một cảm xúc rồi thôi. Họ rời phòng học với những con số cụ thể cần theo dõi tuần tiếp theo: doanh thu, chi phí, lợi nhuận biên, số đơn, tỷ lệ chốt.

undefined
Không có chỉ số — không có quản trị. Đây là nguyên tắc xuyên suốt các chương trình của ông.

Với chủ doanh nghiệp, đây là giá trị lớn nhất. Vì bạn không thể quản trị cái bạn không đo được. Một người dẫn dắt đúng nghĩa phải buộc bạn nhìn thẳng vào chỉ số của chính mình.

Insight 3 — "Kinh doanh nuốt trọn cuộc đời tôi": chuyển từ mất cân bằng sang kỷ luật 5 vùng

Đây là phần tôi cho là quan trọng nhất với bạn — người đang kinh doanh và đang thấy mệt.

Các chương trình của luật sư Long không chỉ động vào chuyện kinh doanh. Ông buộc học viên nhìn lại đồng thời năm vùng đời sống:

1. Thời gian — bạn có kỷ luật giờ đầu ngày không, hay bạn đang bị điện thoại điều khiển?
2. Tài chính — sổ sách có rõ ràng không, có quỹ dự phòng chưa?
3. Sức khoẻ — cơ thể có đang xuống dốc theo đà doanh thu tăng lên không?
4. Mối quan hệ — vợ chồng, con cái, đội ngũ — bạn còn dành đủ chất lượng thời gian cho họ không?
5. Kinh doanh — công ty đang tăng trưởng đúng hướng, hay chỉ tăng doanh thu mà mất biên lợi nhuận?

undefined
Ông là vận động viên phong trào, từng chạy và đạp xe xuyên Việt — minh chứng cho triết lý cân bằng 5 vùng đời sống.

Một chủ doanh nghiệp thành công thật sự không phải người doanh thu cao nhất. Đó là người cân bằng được cả 5 vùng. Rất ít chương trình đào tạo kinh doanh ở Việt Nam dám nói thẳng chuyện này với học viên.

3. Có nên chọn ông làm người dẫn dắt không?

Tôi không quyết thay bạn. Nhưng đây là checklist để bạn tự đối chiếu:

• Bạn tìm cảm hứng 2 tiếng — có nhiều diễn giả khác phù hợp hơn.
• Bạn tìm một người từng thực chiến xây công ty tới top ngành, rồi mới quay sang dạy — hồ sơ của ông đáng để bạn tham khảo.
• Bạn tìm một hệ thống có kỷ luật, có con số, có cam kết thay đổi hành vi — hướng tiếp cận của ông phù hợp.
• Bạn sợ bị buộc nhìn thẳng vào chỉ số kinh doanh và thói quen cá nhân của mình — có thể bạn chưa sẵn sàng cho bất kỳ người dẫn dắt nghiêm túc nào, không riêng gì ông.

4. Ba chữ để bạn mang về sau bài này

Người dẫn dắt tốt không cho bạn cảm giác rằng bạn giỏi. Người dẫn dắt tốt cho bạn cấu trúc để bạn thật sự giỏi hơn tháng trước.

Với luật sư Phạm Thành Long, ba chữ đó là:

Hệ thống — Kỷ luật — Đo lường được.

Đó là ba thứ mà một chủ doanh nghiệp Việt Nam đang cần hơn bao giờ hết. Và cũng là lý do hơn nửa triệu doanh nhân đã đi qua các chương trình của ông trong hơn một thập kỷ.

undefined
"Wealth — Health — Happiness." Ba chữ ông theo đuổi và truyền lại cho học viên.

Bước tiếp theo của bạn rất đơn giản.

Đêm nay, trước khi tắt đèn, mở sổ ra. Viết xuống 3 chỉ số kinh doanh quan trọng nhất mà bạn đang KHÔNG đo hằng tuần.

Nếu bạn viết được — bạn vừa đi bước đầu tiên của con đường mà một người dẫn dắt như ông sẽ chỉ cho bạn đi tiếp.